崗位職責(zé) 1. 國(guó)際市場(chǎng)開發(fā) 1）制定并執(zhí)行熱泵產(chǎn)品的海外市場(chǎng)拓展計(jì)劃，主導(dǎo)新客戶開發(fā)及渠道建設(shè)； 2）通過獨(dú)立站、展會(huì)、行業(yè)資源等渠道挖掘潛在客戶，完成銷售目標(biāo)； 3）分析目標(biāo)市場(chǎng)（如歐洲、北美、東南亞等）需求，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定差異化銷售策略。 2. 客戶關(guān)系管理 1）維護(hù)現(xiàn)有海外客戶資源，提供專業(yè)售前咨詢與售后支持，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率； 2）協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)等部門解決客戶技術(shù)問題，推動(dòng)訂單順利交付。 3. 銷售目標(biāo)管理 1）帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售指標(biāo)，跟蹤銷售數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略； 2）負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、合同談判及訂單跟進(jìn)，確?；乜罴皶r(shí)率。 4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1）培訓(xùn)及管理外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和跨文化溝通技巧； 2） 制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)。 5. 市場(chǎng)與行業(yè)洞察 1） 收集海外市場(chǎng)政策、能效標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品改進(jìn)提供建議； 2）參與國(guó)際展會(huì)（如德國(guó)ISH展、中國(guó)廣交會(huì)等），提升品牌曝光度。 任職要求 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程或暖通相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上熱泵、暖通設(shè)備或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 熟悉熱泵產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)（如CE、ErP等）。 3. 核心技能： 英語(yǔ)流利（可作為工作語(yǔ)言），掌握第二外語(yǔ)（如德語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)）者優(yōu)先； 精通國(guó)際貿(mào)易流程（如信用證、海運(yùn)、報(bào)關(guān)等），熟悉B2B平臺(tái)操作及數(shù)字營(yíng)銷工具； 具備較強(qiáng)的談判能力、市場(chǎng)分析能力及跨文化溝通技巧。 4. 個(gè)人素質(zhì)：適應(yīng)海外出差，抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向； 具備敏銳的商業(yè)嗅覺和客戶需求挖掘能力。 班時(shí)間：9:00-12:00,13:00-18:00，雙休，享受帶薪法定節(jié)假日。