一、崗位職責(zé)與要求 1.客戶開發(fā)： 充分利用公司提供的B2B平臺、社交媒體（如 LinkedIn, Facebook）及搜索引擎等渠道，獨立自主地進行新客戶挖掘、背景調(diào)查與業(yè)務(wù)洽談。 2.銷售全程管理： 從詢盤分析、報價、談判、合同簽訂到訂單執(zhí)行、收款，獨立負責(zé)完整的銷售流程，確保訂單順利交付，提升客戶滿意度。 3.客戶關(guān)系維護： 與客戶保持良好、高效的溝通，及時響應(yīng)客戶需求，建立并維護長期、穩(wěn)定的深度合作關(guān)系，促進老客戶的重復(fù)采購和業(yè)務(wù)增長。 4.市場洞察： 關(guān)注行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競爭對手情況，定期進行市場分析，為公司的產(chǎn)品策略和市場開發(fā)提供有價值的建議。 5.團隊協(xié)作： 與內(nèi)部生產(chǎn)、外協(xié)、物流等部門高效協(xié)作，及時反饋客戶信息和市場信息，確保內(nèi)外信息暢通，共同解決業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題。 二、 任職資格要求： 1.大專及以上學(xué)歷，具備5年及以上外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗，有獨立開發(fā)海外客戶并成功達成交易的成熟經(jīng)驗，有礦產(chǎn)行業(yè)或機械配件類產(chǎn)品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 2.核心技能：出色的客戶開發(fā)能力： 精通利用B2B平臺、社交媒體、谷歌等工具自主開發(fā)客戶的技巧和方法，具備敏銳的客戶洞察力和商業(yè)機會把握能力。 3.優(yōu)秀的外語能力： 口語流利，能夠流暢地與海外客戶進行電話會議、視頻會議及商務(wù)談判；書面英語熟練，能獨立撰寫商務(wù)郵件。 4.綜合素質(zhì)：具備跨文化溝通技巧和談判能力，結(jié)果導(dǎo)向，對銷售業(yè)績和客戶開發(fā)有成就感和自驅(qū)力。良好的團隊合作精神，善于內(nèi)部協(xié)調(diào)與溝通。