崗位職責(zé) 1.圍繞公司核心產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)東南亞以及歐美渠道客戶，提升產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率與品牌影響力。 2.推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)渠道合作，建立、維護(hù)并深化與分銷商、代理商長(zhǎng)期關(guān)系；明確產(chǎn)品供貨、庫(kù)存管理、售后支持等權(quán)責(zé)；定期溝通市場(chǎng)反饋，解決問(wèn)題，保障渠道高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 3.定期訪問(wèn)合作伙伴，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研；對(duì)合作伙伴提供產(chǎn)品定制化培訓(xùn)、銷售工具包及技術(shù)咨詢支持。 4.跨部門協(xié)同，協(xié)調(diào)銷售、技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈、售后等團(tuán)隊(duì)。響應(yīng)合作伙伴的定制需求、訂單交付及售后維修問(wèn)題，確保合作伙伴與終端客戶滿意度。 5.建立渠道績(jī)效評(píng)估體系；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。 6.收集海外市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，形成分析報(bào)告；為公司產(chǎn)品迭代、海外市場(chǎng)進(jìn)入策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。 7.合同管理與風(fēng)險(xiǎn)把控 8.臨時(shí)任務(wù)響應(yīng) 任職資格 1.本科及以上學(xué)歷。國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、工業(yè)安全、水利工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.1年以上外貿(mào)銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)。 3.擁有成功開(kāi)發(fā)、管理外貿(mào)渠道伙伴的完整經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成從伙伴篩選、談判到合作落地的全流程。 4.具備出色的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，可商務(wù)溝通；加分項(xiàng)：掌握德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、俄語(yǔ)等其他語(yǔ)種。 5.具備良好的商業(yè)敏感度，能精準(zhǔn)判斷海外市場(chǎng)中合作機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)；擁有扎實(shí)的市場(chǎng)分析能力，可通過(guò)數(shù)據(jù)提煉產(chǎn)品的推廣痛點(diǎn)與優(yōu)化方向，支撐策略制定。 6.具備優(yōu)秀的交往能力，能快速與合作伙伴建立信任、維護(hù)長(zhǎng)期關(guān)系；擁有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力。接受出差。 7.加分項(xiàng)：具備氣體檢測(cè)設(shè)備、無(wú)人船、智能監(jiān)測(cè)裝備等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉海外工業(yè)安全、水利環(huán)保市場(chǎng)渠道運(yùn)作模式優(yōu)先。 8.加分項(xiàng)：了解氣體檢測(cè)設(shè)備、無(wú)人船相關(guān)的海外認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)（如歐盟CE認(rèn)證、美國(guó)FCC認(rèn)證）及進(jìn)出口合規(guī)要求者優(yōu)先。