崗位職責： 1. 市場開發(fā)與客戶拓展： · 獨立負責指定國際市場的業(yè)務開拓，通過搜索引擎、B2B平臺、行業(yè)展會、海關(guān)數(shù)據(jù)、社交媒體等多種渠道尋找潛在客戶。 · 深入研究目標市場的行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售策略。 · 主動聯(lián)系和拜訪（線上/線下）潛在客戶，介紹公司產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢及解決方案。 2. 銷售流程管理： · 全面負責從詢盤、報價、技術(shù)澄清、方案制定、談判到簽約的整個銷售流程。 · 準備專業(yè)的報價單、方案建議書、合同等銷售文件。 · 與內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)團隊緊密協(xié)作，為客戶提供定制化的包裝解決方案。 3. 客戶關(guān)系維護： · 建立并維護長期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期跟進客戶需求，提高客戶滿意度和忠誠度。 · 及時處理客戶咨詢、投訴及訂單跟進事宜，確保銷售流程順暢。 · 定期進行客戶回訪，收集市場反饋，為產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)提供建議。 4. 知識與合規(guī)性： · 深入學習并理解醫(yī)藥冷鏈包裝的相關(guān)法規(guī)與標準，如ISTA、ASTM、歐盟GDP、美國FDA相關(guān)指南等。 · 能夠向客戶清晰地解釋產(chǎn)品的合規(guī)性、性能驗證數(shù)據(jù)（如保溫時長、溫度穩(wěn)定性等）。 5. 銷售目標與報告： · 完成或超越公司制定的個人銷售指標及回款任務。 · 定期提交銷售報告、市場分析報告及客戶檔案 任職資格： 1. 學歷與經(jīng)驗： · 大專及以上學歷，國際貿(mào)易、市場營銷、高分子材料、包裝工程、藥學、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 · 至少2年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗，有醫(yī)藥包裝、醫(yī)療器械包裝、冷鏈物流包裝、溫控箱等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 · 熟悉外貿(mào)流程（如國際貿(mào)易術(shù)語、信用證、國際物流等）。 2. 技能與能力： · 優(yōu)秀的英語能力，能熟練使用英語進行書面和口頭溝通，撰寫商務郵件和進行視頻會議。 · 出色的溝通表達能力、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。 · 積極主動，結(jié)果導向，具備強烈的進取心和承壓能力。 · 熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。 3. 加分項： · 掌握第二外語（如德語、法語、西班牙語、日語等）。 · 有海外留學或工作經(jīng)驗。 · 了解并操作過阿里巴巴國際站、環(huán)球資源等B2B平臺。