崗位職責(zé) 1，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的年度市場規(guī)劃和銷售目標(biāo)的制定、分解與達(dá)成，對業(yè)績目標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)。 2，深入研究責(zé)任區(qū)域市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、競爭格局、競爭要素、客戶結(jié)構(gòu)及渠道覆蓋等，制定相應(yīng)市場拓展策略并組織落實，并為公司總部提供產(chǎn)品迭代更新建議、新產(chǎn)品開發(fā)的海外區(qū)域市場建議。 3，依據(jù)責(zé)任區(qū)域市場特點(diǎn)策劃并組織實施區(qū)域市場推廣活動（包括但不限于區(qū)域展會、學(xué)術(shù)會議、培訓(xùn)活動等），挖掘新商機(jī)和提高公司品牌曝光度。 4，全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商、經(jīng)銷商的開發(fā)、篩選/資質(zhì)實力評估、談判、簽約及日常合作管理與考核以及市場風(fēng)險控制。 5，了解責(zé)任區(qū)域當(dāng)?shù)刈苑ㄒ?guī)要求和標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)市場拓展和業(yè)務(wù)推進(jìn)需要及時為總部團(tuán)隊提供產(chǎn)品注冊相關(guān)信息數(shù)據(jù)資訊和產(chǎn)品本地化注冊的協(xié)作需求與要求。 6，定期收集、分析責(zé)任區(qū)域市場銷售數(shù)據(jù)及競爭動態(tài)，編制并提交銷售工作報告，向上級清晰準(zhǔn)確匯報責(zé)任區(qū)域市場拓展進(jìn)展和業(yè)績進(jìn)展以及應(yīng)對策略與計劃。 任職要求 1，全日制本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、獸醫(yī)、生命科學(xué)、國際貿(mào)易、商務(wù)英語、小語種等相關(guān)專業(yè)，具備海外留學(xué)、工作經(jīng)歷者優(yōu)先。 2,至少3年以上國際銷售經(jīng)驗，有IVD檢測設(shè)備、寵物醫(yī)療行業(yè)等相關(guān)產(chǎn)品代理商銷售、渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 3，有歐洲、亞洲、拉美、中東非洲區(qū)域的代理商開發(fā)、管理和渠道拓展銷售經(jīng)驗，過往有可驗證的成功國際銷售案例與數(shù)據(jù)。 4，積極主動，抗壓能力強(qiáng)，有意愿并能適應(yīng)海外出差及動態(tài)工作環(huán)境，必要時能配合駐地本地工作要求。0202 5，熱愛國際銷售工作，獨(dú)立作業(yè)能力、方案能力、應(yīng)變能力等獨(dú)當(dāng)一面能力強(qiáng)，工作目標(biāo)性和結(jié)果導(dǎo)向性強(qiáng)。